在即将进入九月之际，也将迎来楼盘销售的重要节点——“金九银十”。按照以往楼市规律来看，中秋和国庆两个假期是众多购房者选择投资置业的时期，各大楼盘应季推出的各种新品、优惠，促使购房者入市。而在2013年，北部湾四城一体化、高铁的即将开通等因素影响防城港楼市，据住朋网电话调查，在7、8月份，港城各县市区房价都有不断程度的上涨，特别是行政中心区楼盘项目，涨幅明显。

    值此期间，住朋网•防城港站特别策划“金九银十•防城港攻房计”系列采访，听取业内人士剖析“金九银十”，为广大购房者提供置业意见。

住朋网•防城港站特别策划“金九银十•防城港攻房计”

    “金九银十•防城港攻房计”系列采访2——

    瑞海尚都策划经理姚冶茂：“金九银十”照常归来 房产市场处于稳定运行

    海景房一直被众多投资人士所看好，在海滨城市不买海景房就是一种**裸的浪费。因为广袤的海域，防城港拥有众多标榜着海景房的楼盘项目，这其中瑞海尚都除了坐拥7.7公里黄金海岸线之外，项目在防城港之内所独有的60%超高绿化率，71亩自然山体公园让众多楼盘望尘莫及，并且项目毗邻城市“绿肺”——红树林保护湿地，项目由内而外散发着滨海风情。而瑞海尚都在2013年4月26日正式推出主打产品——8号楼山景海景景观**，在开盘当天无任何推广活动的前提下，现场售出11套，再次证明了项目**的强大魅力。在“金九银十”楼盘销售旺季即将到来之际，住朋网•防城港站邀请到瑞海尚都策划经理姚冶茂，为广大购房者剖析“金九银十”楼市走向。

 瑞海尚都策划经理姚冶茂

    住朋网：预计金九银十是否会到来？与上年同期相比，楼市状态有怎么样改变？

    姚经理：近年来，**一直在出台相关政策对房地产市场进行调控，而作为史上*严调控“国五条”的颁布，更是让有置业需求的购房者纷纷采取了观望态度。但今年5月份以来，成交量渐成回暖姿态，从整个市场来看，刚需一族是政策出台后购房的主力军，再加上部分投资需求客的回归，因此可以预见今年出现“金九银十”应是大概率事件。

    而与去年同期相比，楼市的变化并不是很大，价格和成交量都处于稳定运行的状态，这主要有两方面原因，其一：政策的不支持，限购后有购房资格的人数比较稳定，购买力有限；其二：刚需型人群释放总体平衡，不会出现大的需求释放。以此推断，即将到来的“金九银十”亦会延续这种状态。

    住朋网：在金九银十期间，房价是否会应季上涨？是什么因素促使房价上涨？

    姚经理：金九银十，楼市传统的销售旺季，但在楼市低迷的背景下，各种优惠活动成为市场主旋律。所以整体来看，期间不会有明显的价格上涨。

    近段时间，小幅上涨的主要是中心区域的楼盘，主要是这一区域的地段、未来价值十分明显，再加上“四城一体化”实施，以及高铁的即将开通等等，这些得天独厚的区位优势应是促使该地段的小幅上涨的主要因素。但从以往的经验来看，价格是主导市场冷热的原因，因此，合理的定价以及传统的节日促销将成为开发商在“金九银十”期间的营销重点。

    住朋网：项目在金九银十期节点上即将采取怎样的营销策略？

    姚经理：具体营销活动目前还不确定，针对市场上的一些不确定因素，瑞海尚都项目采取的是主动出击的策略。首先是在产品宣传上，通过树立自己的楼盘品牌，突出卖点，坚持品质，通过网络、报纸、广告等途径提高项目自身的知名度；其次紧跟政策调控，应市推出符合购房者需求的产品，进行精确的定位并深入目标客户群体进行主动营销；**持有一定的危机感，积极做好调整，主动做出一定的让步和牺牲，让供求双方都得到实惠。目前项目还是一些常规折扣，购房一次性付款95折，按揭98折，“老带新”奖励8800元的优惠。

    住朋网：给准备在金九银十置业的购房者一些建议。

    姚经理：“金九银十”的到来，必然少不了让置业者应接不暇的各类营销活动以及琳琅满目的促销折扣。对于这些让人心动的优惠，冷静对待，不盲目跟风是置业者应牢记于心的良策。

    关于置业，首先应“按需买房，合适为王”，购房者可以根据自身的生活半径，生活成本，资金调度等方面进行综合考虑；其次“真假优惠，看清楚再买”，对于部分房地产打出的超大优惠，有可能只是噱头，购房者要询问清楚，**是这期间之前去看过的楼盘，金九银十期间再去看房，这样就比较清楚该楼盘优惠的真实性。总的来说还是那句老话： “三思而后行”，理性对待“金九银十”。