2020年伊始，受突如其来的新冠肺炎疫情影响，诸多行业运营均受到了一定影响，房地产行业也不能幸免。房地产行业面临多地线下售楼处关停、停工停产、复工延期，叠加原有的三四线返乡置业高峰消失，销售交易量顿减。

房企积极应对疫情，一方面，众多房企带头捐款捐物、减免租金，社区物业管理更是深入一线、全面守护居民健康安全；另一方面，房企变革营销模式，从“抢时机”、“转平台”、“抓促销”等方面全力出击，锁定更多的客户，为后期生产恢复和业绩稳定提供重要保障。

2020年1-2月，在疫情的影响下，房企销售业绩增速大幅下降，TOP100销售规模同比下降20.7%，但仍有24家销售额突破百亿，房地产市场格局分化加剧。

图：2020年1-2月房企各阵营数量、销售额及销售面积均值情况

2020年1-2月，TOP100房企销售额均值达92.3亿元，销售面积均值为69.0万平方米。房企销售额超过百亿的企业达24家，均值为252.3亿元；其中，恒大、万科超800亿，碧桂园超700亿。50-100亿元、30-50亿元、30亿元以下的企业分别为21家、24家、31家，房企销售额TOP100的门槛为16.5亿元。

在抗击新冠肺炎疫情的严峻形势下，百强房企面临短期销售业绩下行压力。

图：2020年1-2月房企各阵营的销售额及销售面积均值情况

从各阵营销售及同比来看，2020年1-2月，前10房企销售额均值为431.9亿元，销售额同比均值下降18.6%，11-30企业销售额均值为113.5亿元，同比均值下降20.1%；31-50企业、51-100企业的销售额均值分别为61.8亿元和28.2亿元，同比均值分别下降22.3%和19.9%。

在疫情的影响下，各阵营房企销售业绩与去年同期相比出现了明显的下滑，但龙头房企仍然保持了较高水平的销售规模。

随着疫情的蔓延，房企在加强疫情防控的同时，紧抓生产运营全面出击，采取转战线上营销、择机拿地、积极融资等策略，在防疫情的战役中守护着自己的阵地。百强房企更是积极关注疫情和政策调整，为后期市场需求的释放做好了充足的准备。

抗击疫情：捐资捐物全力驰援，践行社会责任

表：抗疫捐赠典型企业

一方面，房企积极捐资捐物用实际行动抗击疫情。据不完全统计，截至2月底已经超过160多家房企伸出了援助之手，累计捐赠资金超25亿元，累计捐赠超530万只口罩、92万套隔离服、387万副手套等医疗物资，为医护人员保驾护航。

另一方面，房企全面加强物业社区服务。通过加强消毒、体温测量等措施，全方位为居民和消费者提供洁净安全的居住、商业环境，在抗疫中发挥重要作用。部分房企也积极参与武汉火神山、雷神山等医院建设，践行企业的社会责任。

**，房企通过减免租金降低商户损失。由于疫情的传播使得商场的客流量锐减，房企通过减免或者降低商户租金，尽力减少商户的损失。

营销：抢时机、转平台、抓促销，守护阵地

表：部分房企营销举措

首先，多数房企转向线上营销。**时间推出线上营销平台启动抢收策略，尤其百强房企全面启动网上售楼处或直播卖房活动，范围遍及全国多个城市项目。如碧桂园、雅居乐运营“凤凰通”、“雅居宝”APP平台，融创重启幸福通新版APP等。 

其次，部分房企与房天下等第三方平台合作，加大线上营销拓展力度，跨界合作提升营销效能。如房天下联合开发企业共同开通网上售楼处，提供直播、VR看房、线上开盘、电子楼书等产品服务，全面提升购房者对房屋的真实判断。 

**，房企纷纷推出购房折扣、购房奖励、无理由退房等优惠措施，增强购房吸引力。如恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购*多的一个楼盘达到870套。

融资：规模略降，成本基本持平，海外发债规模持续增长

图：2020年1-2月房企融资情况

从融资规模来看， 1-2月房企海外债、信用债以及资产证券化融资金额为2713.4亿元，同比小幅减少5.7%。单2月份看，融资总额为844.5亿，同比减14.0%，其中信用债和资产证券化融资额同比翻倍增长，但海外债大幅下降65.0%；环比来看，2月份融资总额减少54.8%，主要受到一月份房企抢发海外债高基数影响。

从融资渠道来看，1-2月海外债融资1540.9亿元，同比增长3.9%；信用债融资678.6亿元，同比基本持平，其中，短期融资券融资规模229.5亿，同比大增15倍，主要是为了偿还债务利息；资产证券化发行 493.8亿，同比下滑 30.8%。

从融资成本来看，海外债平均融资成本为8.74%，与去年基本持平；信用债平均利率 4.59%，与去年相比明显下降。

从发行主体来看，百强房企在规模、评级等方面具有较好资质，更受金融机构的青睐，从1-2月通过的海外债以及信用债来看，发行主体仍以百强房企为主，尤其是具有国资背景的企业优势更加凸显。

整体来看，受疫情影响房企市场销售压力显现，部分企业的资金链进一步收紧。未来，房企应继续加大营销与融资力度，保障企业现金流安全，平稳度过疫情。

（免责声明：本文为转载，对于本文内容我们致力于保护原作者版权，转载仅为更好地传播信息，别无他用。如涉及侵权，请尽快与我们联系删除，谢谢）