谈到第六届广西地产人节，南宁市天健房地产开发有限公司营销总监向辉则把更多厚望寄于天健世纪花园的热销上。几经周折，几经争议，天健世纪花园年内的四场“硬仗”还算打得非常漂亮。长堽路网在完善，南宁新中央生活圈近在眼前；冲破环境束缚，“新豪宅”又以一次完美的另类营销缔造了“城中央”不落传奇。**，本网编辑就来分享下天健世纪花园今年结出的硕果，听向辉来解读项目热销背后的秘诀。

南宁市天健房地产开发有限公司营销总监向辉

    四次开盘打赢“硬仗”  

    超5成的客户认可地段、近6成客户能接受项目此前的折后价格（8200-8500元/平米）、兴宁区客群占到意向客户的7成以上、初次置业客群比例占到近8成……摆在天健世纪花园面前一份不久前出炉的调查报告，似乎在告诉世人，天健世纪花园在整个兴宁楼市中的高性价比，无人能抵！在南宁天健房地产开发有限公司营销总监向辉看来，天健世纪花园的亮相，“民主路东”一带积压多年的刚性置业需求得到集中释放并在短时间内爆发，*终缔造出热销的神话。

    今年3月30日，万众瞩目的天健世纪花园迎来首期盛大开盘，购房者在雨中展开了激烈的“抢房大战”，7字头甚至8字头的价格抵挡热情，240套房源被抢得房源无几。这是自天健国际公馆2012年12月底酒店式豪装公寓一期售罄之后，天健地产再现热销传奇！

    5月18日，备受关注的天健世纪花园二期推出5号楼共计244套房源，均价8200元/㎡。由于新品的景观视野非常好，近千名购房者把空间本不大的营销中心彻底挤爆，两小时即刻售罄。地段越甚佳，价格就越是飙升，市中心地段的热销就不是什么新鲜事了。

    今年南宁市场上也推出不少loft复式户型，不过天健世纪花园的loft更特别。7月28日天健世纪花园的三期开盘推出的南宁市中心**板式建筑复式楼——87-91㎡“LOFT空中墅”，俘获了不少年轻刚需客群和部分改善性客户的芳心。仅仅70套，均价8500元/平米左右，“LOFT空中墅”成了户型高性价比及市场稀缺性的“标签”。

    *意想不到的是9月29日的四期开盘，从下午6点开始到晚上8点，营销中心“打架抢房”的火药味十足。混战过后，*终“战利品”是252套房源2小时售罄，均价8900元/平米！购房者直呼：区域单价**，却还能这么抢手，天健世纪花园真的***！这场硬仗，成就了天健世纪花园“史上*火爆的开盘”——“城中央”的不落传奇！

    品质营销应对争议

    民主铁路立交通车虽然奠定了天健世纪花园“市中心新豪宅”的标杆地位，但今年天健世纪花园热销的背后，却饱受着一段褒贬不一的“争议史”。向辉看得很理性：“长堽路网旧貌换新颜后，天健世纪花园的产品独特性、地段优越性和物业附加值等将得到更大价值的释放。”

    向辉认为，天健世纪花园在地段上都不会输给其他项目，因为民主路就地处城市中心，天健世纪花园*靠近市中心朝阳商圈的楼盘。项目周边在未来1-2年内将形成非常成熟的路网格局，尤其是长堽路一拓宽，业主不管是去朝阳老中心区还是新万达中心区都非常快捷，还有华润万象城等核心商圈辐射这一南宁城市中央生活圈，升值潜力不可**。

    当然，打造稀缺产品和品质营销也是不可或缺。向辉说，天健世纪花园以豪宅的格局来打造每一户型，采用现代风格设计，是呈蝶形排布的阳光户型，即所有户型都能够通风采光，几乎户户都有入户花园，赠送面积也比较多，所有楼栋全部封顶后才开始预售房。作为深圳的品牌房企，天健地产已经拥有20多年的房地产开发经验，在物业服务体系成熟，能保证天健世纪花园的开发品质具有前瞻性和先进性。因此，在打造优质产品的基础上，再冲破外界对地段环境的束缚，这需要一个过程。长堽路网的完善，对于项目来说是一大利好。

    借电商促另类营销

    今年下半年的南宁楼市，豪宅唱起了“主角”，而房产电商也当仁不让地当起了配角。豪宅扎堆上市，有的感觉吃不消，有的则勉为淡定，而有的一直在蠢蠢欲动。民主铁路立交通车后，天健世纪花园终于等来了时机，于今年8月中旬开始**携手住朋网电商，展开了为期1个半月的另类营销，于是就有了9月29日开盘“打架抢房”的破天荒局面。

    向辉说，传统单一的销售信息和卖点宣传推广，已经无法适应新的房地产市场竞争。房产电商作为一种新型的房产销售渠道和方式，通过线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的方式，为开发商提供低成本的渠道推广服务，也为购房者提供较大幅度的额外购房优惠及信息咨询服务，相比传统的营销模式更加精准，预约蓄客和现场营销的效果会更加明显。

    站在天健世纪花园的角度，向辉评价道，住朋网电商通过整合旗下多方资源，基本实现了项目展示、网络蓄客、意向选房、团购优惠、看房召集、在线**、在线支付等多元化的网络信息收集和反馈平台。天健世纪花园与住朋网进行电商合作，是在起到媒体宣传作用的同时，也能通过更大幅度的额外优惠促进销售，还提升了天健地产的品牌知名度，可谓三全其美。