6月5日在南宁红林大酒店展开了一场关于互联网思维的激烈讨论，当天下午，住朋网邀请了全市多家房企的业界巨头参加了研讨会，会上，多个圈内大佬发表了自己的看法。而对于互联网思维的应用，以及未来的发展形式，广西保利置业集团有限公司董事长吴光明讲出了自己的心声。

    在去年五月份的一次关于网络时代经济的培训会里，广西保利置业集团有限公司董事长吴光明对互联网思维有了新的思考。培训会上，阿里巴巴老总大谈网络理财产品和银行理财产品的区别，其中说到：两者在投放时的价格相差很多倍，但网络投放在速度和广泛性上有着先天的优势，吴总表示，作为每天都和互联网打交道的我们来说，应该好好利用这个低成本高效率的平台来推动房地产行业的发展。

    电商“大数据”来自细微处的观察

    大数据时代背景下，互联网思维要如何应用于房地产销售，是当下面临且要解决的问题。吴光明认为，从开发商的角度来说，房产电商的发展，应该注重日常信息收集和反馈，需要在众多细小的数据里总结出规律和特点，研究归纳才能得出所谓的“大数据”。有了精准的大数据支持，再根据客户的意愿来设计，就能获得好的产品，然后依托互联网强大的信息流通性，将其迅速推广到市场上进行营销，这种精准的定向开发，将成为房开商未来对网络运用的一种模式。

    定向开发对房开电商发展意义重大

    定向开发其实早有由来，在中国的农村的建房观念中，他们都倾向于自己设计和建造房屋，由此建成了几层小楼，能完全符合它们的生活所需，这是一种非常重要的房产体验，但在城区管理和卫生服务上，这些农村自建房却相对缺乏，而在美国休斯敦，更为先进的“房屋定做”服务已经在尝试当中了。如果在房产电商的“大数据”时代，能将意向用户的需求整合起来，运用到城市建设当中，这将对我们**的整个房地产发展有着十分重要的指导意义。

    房产电商发展应向营销方向倾斜

    吴光明认为，与通常生活中的网购相比，网络购房由于涉及金额特别巨大，需要更多的慎重考虑，也容易令购房者产生不信任感。受此影响，如今的房产电商更注重于提供一个产品信息传播的渠道，而不是房产销售。随着互联网的发展，手机移动设备的广泛运用，使得目前对客户推送楼盘相关资讯的力度进一步加大，消费者通过网上的大量信息，已经能够更真切细致的体验到楼盘的亮点所在。因此现在的电商已经具备了更精准的宣传和营销的条件，而不是像现在这样单单只作为一个传声筒而存在。

    对待电商：不求颠覆传统但求专业高效

    在电商能否颠覆传统的销售模式的问题上，吴光明认为，房产电商并没有颠覆传统的销售模式，而是在其基础上做了一个改进。吴光明表示，互联网并没有取代电视、电台等传统媒体的地位，反而被传统媒体结合起来作为多渠道宣传的一种手段，这是一种相互促进的关系。但是刚刚起步的电商销售模式明显还不成熟，需要更多的时间去磨合，去实践。怎样才能让电商的销售团队在*快的时间加深对楼盘的了解，进而更好的为之服务，这才是电商团队培养的关键所在，一个好的电商销售平台需要专业而高效的团队支持。

广西保利置业集团有限公司董事长吴光明