据不完全统计，从现在开始到年底，北海将有十余个楼盘陆续交房，但这部分楼盘的销售形势并不那么乐观，不少房源遭遇了卖不动的尴尬局面。从上半年北海部分楼盘来看，期房“不小心”就变成了现房。面对今年较大的资金压力，有些开发商通过降价让利的方式回笼了资金，有的开发商则玩文字游戏，并未做出太大让步。业内人士表示，准现房的增多表明部分开发商销售遇阻，主动让利可促进销售.

    现象 北海楼市准现房增多

    “要买就买准现房，年底可拎包入住”、“准现房更靠谱”。记者注意到，今年以来，准现房开始较为频繁地被开发商用来炒作。这些准现房大多已经封顶，年底之前都可交房，但却有相当一部分还没卖出去。

    据不完全统计，目前北海房地产市场上年底即可交房、但仍有较多房源的楼盘达十多个，这就无形中使北海的准现房增多起来。有业内人士表示，一般情况下，开发商建了几层楼就可以开始卖房，这些房源属于期房，可能要两到三年后才能交房。在市场较好的情况下，楼盘一次开盘在一周内的销售率就能够达到70%以上。

    走访 部分准现房房价玩“假摔”

    面对销售困局，有的开发商主动降价，但也有开发商把降价当噱头，玩的是“假摔”，并未做出实质性的降价。

    一位不愿具名的业内人士指出，如果一个楼盘当初拿地的成本和周边楼盘差不多，且定位也跟临近楼盘接近，那么当这个楼盘的房源价格明显低于周边楼盘时，就表明这个楼盘是在降价了。另外，在市场不好的时候，开发商除了通过大型房产中介销售楼盘，还借助二手中介通过分销的方式扩宽客源，也要额外支付给分销商一定的佣金。这等于将自己的一部分利润让给了分销商，变相地进行了降价。

    “但现在不少开发商玩的是文字游戏，可能会分批推出特价房，每100套特价房里可能只有10来套是真正降了价的。”这位业内人士表示，这只是开发商或是代理商一种营销策略，不是真降而是“假摔”。此外，还有一部分开发商先把房价调高，再加大优惠力度。比如通过电商预约的形式打出预约5000元送5万元等口号，实际上价格并未出现变化。不过购房者也不是傻瓜，这样的方式并没有对销售起到实质性的促进作用。

    分析 主动让利是解套有效药方

    一位房地产市场人士表示，上市房企的融资能力比较强，但在拿地等方面也比以往谨慎。与这些上市房企相比，北海大部分房企的资金压力要大不少，因此主动让利进行促销是一个不错的解套良方。

    行情好的时候，市场上的期房会比较多；行情不好的时候，市场上的准现房甚至是现房则会增多。去年市场好的时候，好多不做开发的企业以及外地的房企都涌进南宁房地产市场，导致今年北海市场上的房源供应量增多。现在各大开发商都在拼命销售手上房源，但成交量普遍偏低。而且今年唱空房地产的舆论较多，购房者看淡后市，今后预计会有更多准现房甚至是现房出现。对于那些位置不好、配套不全、由期房“熬”成准现房甚至是现房的楼盘，降价可能是目前比较能够对销售起帮助的一个办法。

    对于购房者来说，以往现房都要比期房贵一些，但目前的楼市形势下，敢逆市涨价的开发商不多，所以买准现房或现房会比以前划算。而且相对于期房，购买准现房和现房可以更快速地入住，并且能够在楼市不好的情况下，避免买到烂尾楼盘。

    需要说明的是，并不是所有的准现房都是销售遇阻的楼盘。一些实力比较雄厚的外来房企，走的是快速开发、快速销售的路线，基本是以准现房的形式进行销售，价格也不会太贵，给拟购房者提供了更多的选择。