与传统的7月淡季不同，今年7月河东楼市分外热闹。月初，恒大翡翠龙庭和华润凯旋门双双释放产品和价格信息，大有水火之势；月中各楼盘纷纷推出优惠，一片混战；月底，恒大·翡翠龙庭率先开盘，定调河东房价。7月上演的“混战”大戏，业内看门道，购房者则坐收“渔翁之利”。

    现象：竞争白热，华润恒大领衔打擂

    7月之前，河东楼市一直处于“不温不火”的状态，各家楼盘要么毫无动作，要么只是低调推出少量房源慢慢消化，与去年同期楼市的火爆景象相比，颇有“这里的黎明静悄悄”的感觉，虽然柳州万达广场依然每个月都大张旗鼓地推货，也投石入湖，但是激起阵阵涟漪后又速归平静。

    真正搅起风浪的，是7月的楼市混战，领衔主演是华润和恒大两颗闪亮**。

    原定于6月底开盘的恒大·翡翠龙庭，*终因各种原因爽约开盘，就在众多翘首以盼的购房者失望之际，7月5日，项目正式开放销售中心、样板间和园林区，并正式启动1000套65~154平方米精装两房至四房的新品**，还释放了开盘当天额外8.5折的优惠信息。大型实景园林的冲击和超低折扣的优惠让业内和购房者都十分惊叹，柳州楼市前所未有“8.5折”，是否意味着“价格战”的**枪打响？

    耐人寻味的是，就在同**，本无大动作的华润凯旋门横空出世，同时对外释放68~138平方米的两房至五房的户型图和“7600~7800元/平方米”的首开均价。实际上，早在前**晚上，记者的朋友圈就已被各路“知情人士”刷屏。“撞日”时间之巧妙，令不少业内人士议论纷纷。

    为了能买到更好的房子，购房者黄先生就办了好几个楼盘的预约卡，等着对比各楼盘的价格、产品更好，再选择下手。“现在全国的房地产市场都不怎么样，我们也不着急买房，多挑挑看更放心。”

    “不管是不是故意为之，相近的地理位置，这样的价格和同类型的产品，让华润和恒大都站在了擂台上。”一位业内人士指出。

    效应：搅活市场，周边多盘跟推优惠

    随后的每个**，恒大·翡翠龙庭和华润凯旋门针对购房者的活动不断，抢客意图明显。与此同时，正在清货阶段的万达华城也临插一脚，推出了“**5万元置业大礼包”的促销优惠。

    大鳄拼杀得不可开交，正如鲶鱼入水，搅起一池风浪，身处其中的小鱼小虾，也不得不出招应对。有的楼盘静观其变，默默将开盘日期往后推延，以免“误伤”，有的楼盘则趁势推出优惠，以招徕客户，甚至连长期未推出大型优惠的中央美地·彩虹城、兆安·现代城等尾盘也分别推出了**3万元和**8万元的促销优惠。

    持续一整个月的混战局面终于在7月底有了一个小结。7月27日，恒大·翡翠龙庭如约开盘，千余人挤满顺丰国宴厅，尽管恒大·翡翠龙庭的开盘现场设下了重重关卡，以防非购房者“闲杂人士”到场，但跟着朋友，甚至亲自交**金却“醉翁之意不在酒”的业内人士比比皆是。

    开盘当天折后8850元/平方米的精装价格也令不少业内人士评为“合理”甚至“偏低”。业内人士蒋先生认为，恒大·翡翠龙庭的开盘价格并不高。“楼面地价加上建安成本、精装成本、营销成本和其余费用，成本至少都要近8000元/平方米，除了一部分上9500元/平方米的大户型，其余多是8100~8700元/平方米的价格，还是比较符合预期的。”

    影响：价格定调，八千左右成水平线

    “恒大·翡翠龙庭的价格出来，基本就是给河东房价定调了，看购房者对河东房价的接受度，在8000元/平方米左右。” 广西同众房地产投资顾问有限公司总经理姚陵表示，不管是恒大还是华润，对自身的定价还是比较实际。

    然而，在此之前，华润、恒大入柳消息确定之后，周边不少楼盘还沉浸在“大鳄入柳，身价提升”的美梦中，期待着能再现保利、荣和入柳带动区域房价大幅提升的美好景象，大鳄纷争的“价格战”却如当头棒喝，惊醒梦中人。

    “河东市场早已今非昔比，以往楼市环境好，竞争小，资金链稳固，即使房价高也有不俗销量，开发商自然不会放低姿态。”姚陵表示。

    “去年河东的新盘比较少，很多也到了开发尾声，竞争并不激烈，就算市场不好，大家也会心照不宣地一起‘扛过去’。” 柳州兆安地产置业有限公司董事韩啸认为，对于华润、恒大这样的上市企业而言，体量大，资金快速回笼要求高，而且现阶段产品类型都差不多，蛋糕就这么大，抢份额在所难免。

    **需求，提供更多优质产品

    “一潭死水的市场，‘打’一下也是好的。”韩啸表示，去年河东房价已经飙涨到了一个高位，在这样的价位下，库存房源很难走量。加上今年以来全国房价回落、楼市走向不明，购房者观望情绪严重。而大鳄厮杀搅动市场，会**需求的释放。“柳州的购房需求还是很强劲的，只是大家都在观望，当大鳄的价格和产品都陆续出来后，需求就会释放。”

    很多购房者都有“追涨”心态，房价跌的时候反而不敢出手。“现在河东楼市竞争激烈，各在楼盘为了抢客，新品定价都会贴会市场需求，库存房源也有多重优惠，正是买房好时机。”姚陵认为。

    “大鳄相争对于柳州的楼市是一件好事。一个是让房价更贴近市场，一个是提升了楼市的营销策略和手段。”姚陵也认可这样的观点，他表示，在这场混战中，开发商能学到很多宝贵经验。“像华润凯旋门，他们的精准渠道走到位了，项目的定位、目标客群和价格策略都十分准确。现在‘建房就卖’的观念已经落后了，能给购房者提供高性价比的优质产品，才是开发商应该研究的事情。”

    辉煌地产柳州公司的副总经理麻斗卫则表示，市场本就存在竞争关系，但大家的本意不是“打”得两败俱伤，而是在竞争中共同促进，做好市场，做大蛋糕。