昨日踢爆万科与淘宝合作的消息，说是淘宝用户全年花了多少钱就可以在万科全国21个城市中的23个楼盘直接冲抵购房款，**可抵扣200万元。

    与电商大佬牵手，表面上是这位地产一哥大胆创新的尝试，开创了用淘宝账单抵房款的新型优惠方式，本质上无非是为了增加销售渠道，保持对销售速度的控制，是一种变相降价跑量的做法。据悉这一做法效果显著，上线不到半天就有140余位网友参与活动。

    新闻看似毫无关系，实则有着很强的内在联系。深入解读就会发现，这新闻在释放两个重要信号：

    **，如果银行限贷政策不变，楼盘价格也不下降，仅仅靠地方松绑限购，难以彻底扭转成交低迷的局势。对于这一点，我在上期专栏已经说明，银行若不放松开发贷，并继续收紧房贷，作为资金密集的房地产行业就没得玩了。当然，像华润、万达、保利这种上市或在境外有比较畅通融资渠道的房企除外。

    第二，作为地产一哥，万科的管理层对宏观政策、市场走势的判断和把握远比二三四五线城市的开发商要准确得多，而就在这样形势下，之前竟传出了万科看衰楼市的内部机密，并且王石也一直在唱衰楼市，我想这并不是巧合，所以三十六计走为上计。

    对于下半年，也许政策环境还会不断改善，但毋庸置疑的是，中央不可能再像以前那样出台4万亿的**政策，也不太可能出台楼市“国N条”进行救市，就交给市场和地方政府去折腾吧。

    其实，市场究竟怎么样，不要看行业大佬们怎么说，而要看他们怎么做。

    李嘉诚在不断抛售国内资产，加速海外投资；万达早就开始转移产业重心，加大对文化、旅游甚至电商的布局；恒大就不用说了，除了高调进军体育产业，如今不仅卖水还卖起了粮油和牛奶……作为商界精英，他们的商业嗅觉恐怕比一般人不止高出一点点，你能说他们没先见之明吗？反正我是不信的。

    眼看“金九银十”即将来临，柳州楼市供应有大爆发的节奏。据不完全统计，9~10月份预计有31个楼盘开盘推新，其中更是有9个新盘全新上市，对于历来表现平淡的柳州楼市来说，这个数量应该是前所未有的。

    供应大大增加，市场竞争加剧，销售压力空前，让开发商没有更多的选择和办法，不搞出点优惠促销政策都不好意思卖房，至于是真降还是假摔，那就全凭自己把握了。

    有人担心，降价是否能带来真正的成交。这个担心并非没有道理，毕竟人们普遍有买涨不买跌的心理。

    事实是，保利重新抛出“7”字头的震撼价，卖爆了；河东某品牌大盘“6”字头内部认购，尽快十分低调依然受到高度追捧。此外，还有更多项目祭出了特价房（这是旗帜鲜明的降价），如碧园·大城小院、同和佳境都推出了6000元/平方米出头的特价房，优惠一出即备受追捧。

    当然，需不需要真降因楼盘而异，对于那些本来就物有所值，不降价也一样走得比动车还快的楼盘，以及对自己企业实力和项目有充分信心的开发商当然用不着以价换量，在这里只是想对那些仍对政策抱有幻想的开发商说一声，市场变了，能跑就跑。

    对于购房者，再次不厌其烦地郑重地提醒，现在真心是不错的买房机会，看到物美价廉的房子，就毫不犹豫地买了吧！

    否则，就像*近河东某盘刚刚结束的“6”字头内部认购一样，该项目开发商明确表示，以后不可能再有这样的低价。