随着各地二线、三线、四线城市房市的萧条和房价的不断回落，国人“买涨不买跌”的心态既让十多年来开发房地产只赚不赔的地产商陷入了销售萧条的困境。在以往“等客上门”的销售方式现在已经行不通，更多的开发商会选择主动出击，解决卖房难的思路已经从“卖房”的表象延展到“抢人”的内涵。

    “买涨不买跌”国人心态 降价潮逐步蔓延

    进入马年以来，很多国人许下的新年祝福“马上有钱”未必能够实现，不过，随着各地二线、三线、四线城市房市的萧条和房价的不断回落，国人“买涨不买跌”的心态既让十多年来开发房地产只赚不赔的地产商陷入了销售萧条的困境，也让一直保持着对房价上涨采取“限涨令”的地方政府感到茫然和困惑。杭州市楼盘率先掀起的降价潮已经蔓延到国内二线、三线、四线城市，无锡市、常州市、成都市、南宁市等地均显露出房价下跌的苗头。

    5月房价下跌城市超六成 南宁桂林北海齐跌

    中国指数研究院5月31日发布的“百城价格指数”显示，5月份，百城房价两年来**出现环比下跌，下跌城市超六成，62个城市环比下跌，较上月大幅增加17个，北京、上海等十大城市住宅均价为19605元/平方米，环比下跌0.18%，同比上涨13.97%。十大城市中8个城市环比下跌。在广西四大城市中，南宁、桂林、北海房价都有所下降，南宁跌幅更是达到了2.15%，跌幅排名第8。

    新房卖不动 “抢人”正当时

    新房卖不动，挠头的不仅是开发商，还有严重依赖“土地财政”的地方政府。为帮助地产商摆脱新房销售困境，国内*早掀起房产降价潮的杭州市出台了国内**房屋销售“限降令”。其实，各地的新房之所以卖不动，主要是各地刚需购房者的需求和各地大量供应的新楼盘数量之间构成了不匹配的关系。要解决这一供需矛盾，还得另辟蹊径寻找新的买房人，以便达成新的房屋供需平衡，只是该去哪里寻找新的买房人呢？其解决卖房难的思路已经从“卖房”的表象延展到“抢人”的内涵。

    柳州楼盘竞争加剧 “抢客大战”正在上演

    从购房者角度看，“买涨不买跌”的心态让购房者在国内降价大潮来临之际观望情绪浓重，而全国普遍降价的时候柳州房价却依然上涨，这也让柳州购房者们困惑和犹疑不已，现在是否该买房成为一种艰难选择。

    而各大房产开发商为拉高销售业绩，营销手段层出不穷，从单纯的预约优惠到各种形式的购房币的推出，从抽奖送家电豪礼到只要购房即送奖品的转变，从房屋硬件设施到企业文化软实力的比拼，回购计划的再现，组团买房的暗战，可以说柳州房企们的竞争已无处不在。

    购房者和房企们的关系也在一步步的营销竞争中有所转变，以往“等客上门”的销售方式现在已经行不通，更多的开发商会选择主动出击。如华润、恒大在五星街闹市区设立的楼盘外展点，就是开发商“走出去”的一种新方式。且有的楼盘不但抢占闹市区黄金位置，不分昼夜的上街派单拉客，还会“上门抢客”，这种营销方式业内称为“行销”。可以说，万达、恒大、华润等一线房企入柳后的积极营销像一条“鲶鱼”，搅动了整个市场，“抢客大战”正在逐步上演。